"Las startups vamos a velocidad de vértigo y procrastinar no es una buena idea"

Sara, ¿cómo surge la idea de Cocunat?

Háblanos de los principales hitos y retos que os habéis encontrado por el camino.

Cocunat.com se fundó a finales de 2013 como un espacio multimarca que, bajo la premisa de vender solo cosmética toxic free, daba cabida a marcas tanto nacionales como internacionales, muchas de ellas las vendíamos en exclusiva en España. Las buscábamos, las analizábamos, las seleccionábamos y garantizábamos a nuestros clientes que ese producto que iban a adquirir era 100% seguro, saludable y toxic free.

Cocunat.com se consolidó rápidamente, y por méritos propios, como el espacio de referencia donde encontrar cosmética libre de tóxicos. Fue entonces, tras 3 años de investigar y de escuchar las necesidades de nuestros clientes, cuando decidimos ir un paso más allá y crear nuestra marca propia: Cocunat Natural & Toxic Free. Una nueva aventura que nos ha llevado a vender nuestros productos por todo el mundo y descubrir cómo es el mundo de ser fabricantes de cosméticos. Nuestro primer hito y reto: crear más de 30 productos en un solo año.

¿Dónde reside vuestro valor diferencial?

Nuestra principal apuesta es el hecho de disrumpir y revolucionar una de las industrias más grandes que existen: la cosmética. Desde Cocunat estamos rompiendo moldes, reinventando formulaciones, canales de venta. Esta es nuestra principal diferenciación; adelantarnos a todo lo que se está desarrollando hoy y crear la cosmética del futuro.

Cocunat Natural & Toxic Free es una línea de cosmética natural y saludable formulada con los ingredientes más puros, cuidadosamente seleccionados por todo el mundo. Ha sido desarrollada para dar respuesta a las necesidades e inquietudes surgidas a lo largo de todos estos años y que encaja perfectamente con la nueva demanda de las generaciones X y millenial, que buscan marcas con las que verse identificados. Por esto nuestros valores son un peso pesado: veganos, cruelty free, ecológicos, sostenibles y, por supuesto, toxic free.

¿Qué supuso la financiación de Enisa?

Enisa llegó en 2016 cuando estábamos en plena fase de expansión en España. Fue un punto de inflexión para poder lanzar nuestra primera prueba de marca propia. Creamos nuestro primer producto: Mousse Daurico del que fabricamos 400 unidades. Mandamos un solo email a toda nuestra base de datos y los pedidos ascendieron al doble, 800 unidades. Esto fue un antes y un después para Cocunat y ENISA nos ayudó a que fuera posible.

Planes de futuro.

Cocunat Natural & Toxic Free tiene cientos de oportunidades por delante: distribución, nuevos mercados, suscripción… Pero nuestros próximos pasos se van a centrar en crecer, crecer y crecer. Tenemos previsto conquistar Europa y Estados Unidos en los próximos años, lo que nos llevará a superar los cuarenta millones de facturación.

Tres consejos para llevar a cabo un proyecto empresarial.

Para no caer en lo típico de equipo, ejecución y oportunidad, voy a hablar de tres cosas que en Cocunat han sido vitales. Por un lado, flexibilidad analítica: es muy importante escuchar al usuario y saber anticiparse a lo que quiere, crear ese mercado que te va a solicitar. En nuestro caso fue crear nuestra propia marca y apostar por ella. Pero para ello hay que ser muy flexible, ya que hay que cambiar de modelo de negocio en cuestión de meses y al mismo tiempo muy analítico para no equivocarte.

Por otro lado, a la hora de fichar sigue la regla de las tres ies: iniciativa, inteligencia e integridad. Si una persona no cumple estas tres reglas, no lo fiches, no está preparado para estar en una startup.

Y como tercer consejo decide y arregla rápido los errores. Las startups vamos a velocidad de vértigo y procrastinar no es una buena idea, ya que o la ola del problema te cogerá o un competidor te puede pasar. Así que corre.